Si te has propuesto vender tu casa en la marina más bonita y grande de Europa, estás de enhorabuena porque te damos los tres pasos que debes seguir si quieres tener un éxito rotundo, vender bien y rápido y superar este objetivo con placer (si, amig@, vender una casa no tiene por qué ser una experiencia dolorosa ni pesada).

A) Vamos allá, antes que nada tienes que preparar tu casa para venderla. Tienes que ponerte ahora mismo el sombrero de comprador y darte un paseo por tu casa como si en lugar de ser tuya la estuvieras visitando para comprarla. Esto cuesta, te lo decimos nosotros que hablamos con un montón de propietarios que ven sus casas como las más maravillosas del mundo mundial y con un montón de compradores que las derribarían completamente. Y como cuesta, te vamos a dar algunos trucos:

• 1. Que la pintura esté perfecta y a poder ser todo pintado de blanco: un piso mal pintado da sensación de dejadez y nuestro comprador automáticamente se va a poner a pensar en las reformas que tendrá que hacer y el dinero que tendrá que invertir.
• Los colores cuanto más neutros e impersonales mejor. El blanco es limpio, luminoso y gusta a todo el mundo.
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• 2. Que esté muy bien iluminado: no hay nada más triste que las estancias oscuras y las bombillas de bajo consumo. Lo siento por el medio ambiente pero necesitamos luz a raudales.
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• 3. Elimina todas las cosas más personales: tus fotos, los dibujos de tus hijos, nietos… todos los elementos que hacen de un espacio, “tu casa”, justamente alejan al comprador y le dificultan verse viviendo en él.
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• 4. Cuida la limpieza, los olores y detalles como las toallas: verdad que cuando entras en una habitación de hotel te sientes a gusto? Buscamos crear en nuestro comprador la misma sensación!

B) Una vez tenemos la casa preparada vamos con un tema más espinoso, el precio! Y aquí ya empezamos a tener algún problemilla porque la estrategia que sigas va a determinar que vendas mejor o peor tu casa. Así que, cuidadín! Para fijar el precio tenemos que analizar la competencia, busca las casas que tus vecinos están vendiendo. Te será muy útil saber también los precios de los pisos que se han vendido en tu zona últimamente o el tiempo que llevan a la venta. Si fijas tu precio de salida en el punto medio de estos dos precios tienes el éxito asegurado. Estarás por debajo de tu competencia, así que serás una buena oportunidad, y habrás vendido por encima que tus vecinos.

Para conocer el precio final al que se han cerrado operaciones en tu barrio recurre a un profesional. No creas lo que te dice tu vecino, ni el portero, estamos en un país en que todos compramos chollos y vendemos por las nubes. Y te diré más, recurre a un profesional que trabaje en colaboración con otros profesionales. En nuestro caso, IMMO PONTI  forma parte de la asociación inmobiliaria CBRAI, con más de 20 agencias colaborando en la zona  y compartiendo información y datos. Esto hace que podamos darte una información súper exhaustiva de lo que pasa en el mercado inmobiliario de esta zona.

C) Elabora una estrategia de cómo será la venta de tu casa. Desde cómo será el anuncio, cómo vas a publicitarlo, en qué canales y portales inmobiliarios, qué explicarás sobre tu casa, a qué horas es mejor enseñarla, orientación… A esto le llamamos el plan de marketing y es fundamental para vender bien tu casa. Debes analizar quien será el comprador ideal para tu casa e ir a por él.

Ya está, ahora a trabajar!